Un exportador flexible debe estar dispuesto a hacer lo necesario para que su producto ingrese en el mercado exterior.

Ser flexible implica aprender algunas palabras del lenguaje del importador, enviar muestras de productos a posibles clientes o adaptarse al definir los términos crediticios. Respecto a esto último, algunos exportadores potenciales se equivocan al pensar que pueden fijar un precio más elevado para el mercado exportador. Sin embargo, se aconseja a los nuevos exportadores que al principio dejen un margen de ganancia mínimo. Una vez establecido en el nuevo mercado estará en condiciones de aumentarlo.
Otras consideraciones que debe tomar en cuenta el exportador flexible hacen referencia a las normas y el protocolo, como el lenguaje corporal y la expresión facial, las demostraciones de aprecio y la elección adecuada de las palabras.