Las relaciones personales son un buen requisito para el comercio con el exterior, fundamentalmente porque los comerciantes quieren tener la certeza que serán atendidos eficientemente y que alguien estará siempre del otro lado de la línea, atento a sus necesidades. Por eso es importante conocer personalmente a los potenciales socios comerciales.

Para estar seguros del compromiso a largo plazo en el mercado exportador de un determinado producto, muchos compradores esperarán ver a la empresa exportadora en varios eventos internacionales de venta. Recién entonces efectuarán la compra. Por eso, vender en el exterior es un compromiso personal a largo plazo.La empresa exportadora no debe esperar concretar una venta luego de la primera reunión o en el primer contacto.