Para elegir el distribuidor adecuado deben seguirse algunos consejos:
a) Encontrar un distribuidor que sea un vendedor competente, o sea que sepa interpretar las condiciones locales para vender su producto.
b) Obtener información acerca de la reputación del distribuidor en el mercado.
c) Conocer los otros productos que representa el distribuidor: la calidad de estos otros productos que representa el distribuidor debe ser similar o mejor a la de los productos del exportador y que el distribuidor no venda productos competitivos.
Un buen contrato con el distribuidor establecerá responsabilidad respecto a precios, publicidad y promoción, investigación de mercado, almacenamiento y distribución. También es conveniente discutir el grado de exclusividad en el mercado por parte del distribuidor.