El plan de marketing para el exportador es como el mapa para un viajero, o sea la mejor manera de llegar a destino. Este plan debe incluir estrategias detalladas, objetivos y los métodos para vender un producto.

El plan de marketing clarifica los objetivos y permite al exportador prever posibles problemas y aprender a solucionarlos.Una estrategia de este tipo debe formularse las siguientes preguntas:

• ¿ Qué países están en la mira para promocionar ventas ?
• ¿ Qué estrategia debe utilizarse en dichos mercados ?
• ¿ Qué pasos operativos específicos deben tomarse y cuándo ?
• ¿ Cuánto dinero y tiempo debe asignarse a cada elemento del plan de exportación ?
• ¿ Cómo se evaluarán y utilizarán los resultados durante el proceso de exportación ?